Investisseurs

Message du président

Chers actionnaires, 

Au cours du troisième trimestre de 2017, TSO3 a assemblé et expédié à son distributeur Getinge 44 stérilisateurs STERIZONE® VP4. Jusqu’à maintenant en 2017, TSO3 a expédié 120 stérilisateurs  à Getinge et tout indique qu’elle rencontrera le carnet de commande de 2017 avec lequel elle a débuté l’année.

Il y a actuellement 50 stérilisateurs en place dans les établissements de nos usagers. Ils ont tous été installés à l’exception de quelques-uns. Ensemble, avec notre partenaire de distribution, nous continuons de bâtir une liste importante de centres médicaux qui utilisent notre produit et qui expérimentent notre proposition unique à valeur ajoutée. Le carnet d’expéditions futures continue d’augmenter ayant comme résultant une anticipation d’un total de 70 expéditions à nos usagers d’ici la fin de l’année.  Conséquemment, TSO3 augmente ses ressources en soutien à ces installations et ces activités de démarrage.

Tel que mentionné, au cours du trimestre, nous avons reçu des questions de la part des autorités réglementaires américaines concernant notre demande d’inclusion des duodénoscopes pour renforcer nos revendications d’usage de nos stérilisateurs. Les questions soulèvent des préoccupations concernant les pratiques de désinfection de haut niveau déjà établies et demandent à ce que TSO3 effectue un nombre limité d’essais pour documenter l’impact de l’utilisation de notre stérilisateur sur des « particularités représentant des défis » faisant partie de la conception de certains endoscopes. Ce travail est bien amorcé et au moment d’écrire cette lettre, le tout suit son rythme pour que nous soyons en mesure de répondre aux autorités d’ici la fin novembre.

Séparément, au cours du trimestre une présentation historiqe a été offerte lors du World Federation for Hospital Sterilisation Sciences (WFHSS) qui a eu lieu à Bonn en Allemagne. La présentation portait spécifiquement sur la stérilisation des duodénoscopes en utilisant le stérilisateur STERIZONE® VP4. C’était la première fois que des données de tests étaient présentées uniquement sur la technologie de pointe de TSO3. Les résultats initiaux sont positifs et nous avons hâte d’accéder à des données additionnelles lorsqu’elles seront disponibles. Depuis cette présentation, au moins un autre hôpital au Canada a débuté la stérilisation dite « terminale »  de ses endoscopes et d’autres hôpitaux sont en train de planifier la même chose.

De plus, cet automne, un organisme de normalisation, l’Association for the Advancement of Medical Instrumentation (AAMI), soutenait  une discussion sur la transition des normes de retraitement de leur pratique courante de désinfection de haut niveau à celle de la stérilisation dite « terminale ». La preuve semble incomparable en appui d’une norme plus élevée de retraitement et nous croyons fermement que notre technologie est essentielle à cette discussion. Relativement à cette discussion de l’industrie, un article intitulé « A new method to sterilize multichannel flexible colonoscopes » a paru dans l’édition d’automne du Journal canadien du contrôle des infections.

2017 continue d’être une année de croissance, la Société a atteint sa capacité d’assemblage à son installation en moins de deux ans. En ce sens, nous anticipons avoir une nouvelle installation d’assemblage en Caroline du Sud en complément à notre usine de Québec. Au cours de la deuxième moitié de 2018, nous croyons que nos opérations dans nos installations d’assemblage combinées seront en position d’effectuer les livraisons de stérilisateurs à Getinge, à un rythme plus élevé que nos capacités actuelles et, au total, pour un nombre d’unités plus élevé qu’en 2017.

Au cours des dernières années, la Société a poursuivi ses efforts en R-D en vue d’un nouveau stérilisateur « 80L ». Compte tenu des ressources dont nous disposons et des opportunités, la Société a décidé de commencer en incorporant les améliorations identifiées dans le stérilisateur 80L au sein du stérilisateur STERIZONE® VP4. TSO3 et Getinge ont discuté de ces améliorations qui feront en sorte que les installations seront plus rapides et faciles et nous planifions offrir ce produit amélioré à partir de nos installations au cours de la deuxième moitié de 2018.  Entretemps, TSO3 planifie d’adapter, à un certain coût, l’inventaire présentement chez Getinge car ces améliorations ont été délibérément conçues pour s’intégrer à la version actuelle du stérilisateur.

Getinge a annoncé récemment un autre changement organisationnel. TSO3 a rencontré le nouveau chef de la commercialisation mondiale ainsi que le président de la division des procédures chirurgicales pour discuter des plans à venir. Bien qu’il y ait encore place à l’amélioration, nous avons vu des résultats tangibles dans les livraisons de notre stérilisateur par rapport à où nous sommes aujourd’hui. Ce ne sont pas toutes les conditions énoncées dans l’entente Getinge qui ont été rencontrées par Getinge, incluant atteindre les quantités minimales commandées à l’origine, mais la Société a décidé à ce moment de travailler avec Getinge selon les objectifs mutuels entre les parties. Nous avons établi avec Getinge que la productivité augmente avec l’appui de TSO3. La Société prévoit donc engager immédiatement plus de ressources en vente, en personnel clinique et en soutien technique pour aider Getinge à augmenter les ventes au-delà du niveau actuel. De plus, ces ressources seront mises à profit pour développer davantage nos activités émergentes en gastro-entérologie (GI).

En résumé, nous restons déterminé afin d’assurer une demande pour nos produits au sein du département de retraitement stérile des hôpitaux et à développer le marché pour les applications GI. Des progrès significatifs ont été réalisés, et nous multiplions nos efforts pour une acceptation accélérée à court terme. Présentement, nous prévoyons utiliser nos liquidités existantes pour financer ces diverses initiatives.

Comme toujours l’appui de l’équipe de TSO3, du Conseil d’administration et de nos actionnaires est apprécié.

Sincèrement,

R.M. (Ric) Rumble

Président et chef de la direction