Investisseurs

Message du président

Chers actionnaires,

Au cours du premier trimestre de 2017, TSO3 a atteint des sommets sans précédent au niveau des revenus, des expéditions et des installations. Des formations ont eu lieu à plusieurs endroits par le biais du réseau mondial des opérations de GETINGE et des progrès tangibles ont été réalisés par rapport aux initiatives prises par la Société en gastro-entérologie. Dans l’ensemble, il s’agit d’un très bon début d’année. 

Au cours du trimestre, nous avons expédié 36 stérilisateurs STERIZONE®VP4 à Getinge Infection Control. Même si cela est excellent, la vraie récompense a été de voir une augmentation du flux des expéditions à même l’inventaire de Getinge auprès de ses clients aux États-Unis, au Canada et en Europe. Bien que nous ne puissions divulguer les détails de leurs activités, le rythme des installations a connu une importante augmentation au cours du premier trimestre et des institutions renommées continuent de s’ajouter à la liste des utilisateurs hospitaliers. 

La formation du personnel de ventes au cours du trimestre incluait de la formation au niveau du produit et de la vente initiale et, dans certains cas, à des niveaux avancés. Getinge Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA), ainsi que les régions Asie Pacifique (APAC) y ont participé. 

Il faut se rappeler que la technologie de la Société cible deux segments de marchés distincts; soit d’appuyer l’offre des hôpitaux en instruments stériles directement au bloc opératoire, et de permettre une mutation complète de l’efficacité du processus en élevant la pratique du retraitement dans le segment du marché gastro-intestinal. Jusqu’à maintenant, notre principal progrès commercial est survenu dans notre capacité d’offrir des instruments stériles au bloc opératoire. 

Pour soutenir notre initiative en gastro-entérologie, au cours du premier trimestre de 2017, la Société a réalisé les tests requis pour démontrer que le stérilisateur STERIZONE®VP4 peut stériliser efficacement de façon dite «  terminale » les endoscopes flexibles à canaux multiples ayant un mécanisme guide faisant partie de leur conception. Cette information nous permet d’appuyer l’utilisation de notre stérilisateur pour ces instruments dans les marchés canadiens et européens. Nos plans pour les États-Unis ont été précédemment divulgués et incluent le développement de données supplémentaires pour les instruments provenant des manufacturiers d’instruments originaux (OEM) afin de soutenir l’ajout du stérilisateur STERIZONE®VP4 à leur étiquetage de produit. La Société continue de déployer ses ressources en vue de l’atteinte de ses revendications en 2017. 

Alors que la Société continue de démontrer l’efficacité supérieure de sa technologie de stérilisation, nous demeurons également concentrés sur la création de solutions pour permettre une durée de vie plus longue aux instruments stérilisés systématiquement en utilisant notre technologie. Ceci est particulièrement important dans le segment de gastro-entérologie, car ces dispositifs ont été conçus pour un retraitement dans un processus de désinfection de haut niveau moins robuste. La Société a fortement progressé sur ce plan au cours du trimestre, avec des solutions pratiques réduisant les coûts potentiels de réparation et, par le fait même, augmentant l’attractivité de la technologie. 

Ainsi, avec ce progrès en main et les données documentant la supériorité de notre solution, nous avons débuté un dialogue national et nous dirigeons notre science vers les problèmes de dispositifs ayant un retraitement inefficace et sur le fait que nous avons une solution viable. La Société a récemment annoncé que sa méthode innovante pour documenter la stérilisation de ces instruments médicaux complexes a été acceptée pour être publiée dans la revue révisée par des pairs : Prévention et contrôle des infections Canada. Nous avons également pris des mesures pour communiquer officiellement avec les législateurs d’états et législateurs fédéraux, en particulier le Comité sénatorial des États-Unis sur la santé, l’éducation, le travail et les pensions (HELP) afin de les renseigner sur notre solution viable aux préoccupations actuelles du retraitement inefficace des instruments médicaux. 

Cela étant dit, il est clair que les établissements de santé n’attendent pas simplement le changement des lois pour favoriser l’amélioration des processus. Je suis heureux de dire que la Société répond actuellement à un certain nombre d’établissements en soins de santé qui demandent que nous les aidions à changer leurs processus et à passer de la désinfection de haut niveau moins robuste des endoscopes flexibles à canaux multiples complexes vers un procédé de stérilisation dite « terminale ». Ces demandes nous sont parvenues des États-Unis, de l’Europe et du Canada. Chaque demande est suivie attentivement puisque cela définit une nouvelle norme pour l’industrie. Je suis particulièrement fier de mentionner que nous travaillons avec la plus grande installation dans l’Ouest canadien et en sommes venus à un accord d’ouvrir la première institution dédiée à la gastro-entérologie où tous les endoscopes pour procédures CPRE seront stérilisés de façon dite terminale utilisant le stérilisateur STERIZONE®VP4. Les informations recueillies sur ce travail auront un impact décisionnel dans la province, le pays et la communauté mondiale en soins de santé. Il est tout à fait normal, avec nos racines canadiennes, que cette technologie verra maintenant sa signification clinique prouvée dans ce même pays. De toute évidence, plus de détails seront partagés au fur et à mesure que nous progresserons.

Donc, nous réalisons de grands progrès tant au niveau de la stérilisation des instruments médicaux pour le bloc opératoire qu’au niveau des pratiques innovatrices dans le segment du marché de gastro-entérologie. Nos ressources sont dédiées à soutenir notre croissance et à maximiser la valeur de la technologie aux emplacements de nos usagers. Nous continuons d’anticiper de grands progrès cette année! 

Encore une fois, je remercie les employés, notre Conseil d’administration et vous les propriétaires de cette société, pour votre soutien continu.

Sincèrement,

R.M. (Ric) Rumble

Président-directeur général